対象市場ガイド: 対象市場を定義する方法

中小企業でも大企業でも、マーケティング活動を成功させるには、特定の顧客グループをターゲット市場として特定します。

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ターゲット市場とは?
企業がターゲットを絞ったマーケティングを使用する方法
5 つのステップでターゲット市場を定義する方法
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ターゲット市場とは?

ターゲット市場は、共通の特徴を共有する人々のグループです。マーケティング担当者は、年齢、性別、人種、収入、家族のサイズ、結婚状況、政治的見解、個人的な価値観、趣味、現在の傾向に対する態度などの心理学的および人口統計学的情報に基づいて、これらの市場セグメントをグループ化します。ターゲット市場内の個人は同様の特徴を共有しているため、特定のサブセットの欲求と問題点に対処するマーケティングメッセージを受け入れやすくなります。

企業がターゲットを絞ったマーケティングを使用する方法

事業主は対象を絞ったマーケティング広告キャンペーンを最適化する戦略。マーケティング担当者の目標は、1 回のメッセージングで最大数の潜在顧客にリーチすることです。マーケターがターゲット顧客に直接広告を出して、残りの人々にリソースを無駄にしないことができれば、コンバージョン率を高めることができます。

したがって、新製品が市場に登場すると、企業は市場シェアを獲得することを目的として、理想的な顧客に焦点を当てたマーケティング計画を立てます。丁寧に行うことで市場調査、小売業者や製造業者は、自社の製品やサービスにお金を支払う人の正確なタイプを理解できます。その後、ニッチ市場の特定の消費者グループにリーチするように広告を調整し、それらの消費者がいる場所に応じた価格設定モデルを開発できます。

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5 つのステップでターゲット市場を定義する方法

ターゲット市場を理解するには、まず製品自体を理解する必要があります。

何をマーケティングしているのかを明確に特定する .高品質の製品またはサービスは、お客様のマーケティングミックス .あなたのビジネスが複数のタイプの製品を販売している場合、1 つの製品または製品ラインに焦点を当てるためにマーキングの範囲を狭める必要があるかもしれません。
製品が顧客のニーズをどのように満たしているかを明確にします .製品は明確に特定の顧客のニーズに対応する必要があるため、それらのニーズが何であるか、製品やサービスがどのようにそれらを独自に満たしているかを明確にできるようにしてください。
商品の販売先を考える .このステップでは、顧客が製品やサービスを利用できる物理的環境またはオンライン e コマース市場を想定する必要があります。また、製品を顧客に届けるために使用される配送方法も含まれます。マーケターは、ターゲット市場の潜在的な顧客を評価して、どの種類の小売業やインターネットプラットフォームで買い物をする可能性が最も高いかを判断します。
現在の顧客から学ぶ .確立されたビジネスには、既存の顧客基盤があります。顧客情報を評価します CRM データベース市場調査と並行して、学んだことを次に発売する製品やサービスに適用します。
ライバルを研究する .競合他社がすでに同様の製品をマーケティングしている場合は、彼らがマーケティングを行っていると思われる相手と、彼らにリーチしようとしている場所に注意してください。