マーケティング マネージャーまたは中小企業のオーナーとして、適切なマーケティング戦略を作成することは複雑なプロセスになる可能性があります。マーケティング プランを作成するには、製品を徹底的に理解し、ターゲット ユーザーの興味を引く多面的な広告と価格プランを作成する必要があります。効果的なマーケティング ミックスを開発するための優れた方法。企業が新製品を展開するために使用するマーケティング要素の組み合わせは、マーケティングの 4 つの P として知られるモデルを使用して製品を分解することです。
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マーケティングの4つのPとは?
4 つの Ps モデルを使用してマーケティング ミックスを完成させるには、以下の各カテゴリで製品を注意深く分析する必要があります。
- 製品 : 効果的なマーケティング ミックスは、顧客の重要なニーズを満たす製品やサービスを提供することから始まります。製品ラインのライフスタイルの過程で新製品がどのように変化する可能性があるかを評価することは、優れたマーケティング ミックスのバックボーンです。マーケティング マネージャーと広報の専門家は、より大きなマーケティング戦略を考案する前に、新製品を徹底的に理解することが重要です。
- 価格 : 優れた価格戦略とは、価格ポイントが新製品の知覚価値と一致している一方で、利益率を維持するのに十分な高さであるというものです。適切な価格を見つけるには、製品やサービスをより独占的に見せるために価格を上げたり、製品をより手に入れやすくするために価格を下げることが含まれます。
- 場所 : 場所は、製品またはサービスが販売される物理的な環境またはオンライン e コマース市場によって決定されます。また、製品を顧客に届けるために使用される配送方法も含まれます。マーケターは、ターゲット市場の潜在的な顧客を評価して、どの種類の小売業者やインターネット プラットフォームで買い物をする可能性が最も高いかを判断する必要があります。
- プロモーション : プロモーションには、広報活動や割引戦略など、あらゆる種類のマーケティング キャンペーンが含まれます。ソーシャル メディア マーケティングやターゲットを絞った広告を介してインターネット上で宣伝活動が行われることが増えていますが、ブロードキャスト広告、印刷広告、看板などによる昔ながらの広告の余地はまだあります。
マーケティングの 4 つの Ps を使用して製品を販売する方法
4 つの P (製品、価格、プロモーション) に関しては、これらの各要素を全体的なマーケティング ミックスに組み込む方法を詳しく説明します。以下は、4 つの P を使用してマーケティング ミックスを開発するための段階的なガイドです。
- 分析している製品やサービスを明確に特定する .これは当たり前のように聞こえるかもしれませんが、マーケティング ミックスの開発を開始する前に、マーケティングしようとしている高品質の製品またはサービスを用意することが重要です。企業が多様な製品構成を持っている場合でも、4 つの P は個々の製品に分けて適用する必要があります。
- 製品が顧客のニーズをどのように満たしているかを分析する .製品は、特定の顧客のニーズに明確に対応する必要があります。それらのニーズが何であるか、そしてあなたの製品やサービスがどのようにそれらを独自に満たしているかを明確にすることが重要です。後でこの情報を使用して、製品が何をするのか、なぜそれを購入する必要があるのかを顧客に伝えるマーケティング キャンペーンを作成します。できるはずです 市場調査を指す およびこれらの顧客のニーズを裏付けるその他のデータ。
- ターゲット ユーザーが買い物をする場所を理解する .対象顧客がよく利用する小売店やオンライン プラットフォームの種類を評価します。製品が物理的な場所で販売されている場合は、顧客ベースが住んでいる地域と、彼らが買い物をする店舗で利用できることを確認してください。オンラインで製品を販売している場合は、対象市場の顧客が、あなたが紹介している e コマース サイトで実際に買い物をするようにしてください。
- 商品の価格を決める .市場調査を活用する 製品の適切な評価を設定するため ターゲット顧客にアピールします。評価は、顧客ベースの予算と支出習慣に関する経済データに依存する必要があります。マーケティングの専門家の中には、製品の価格を高くして、より高級感や豪華さをアピールする人もいます。
- 製品を宣伝するためのマーケティング メッセージを作成する . マーケティングの概念を開発する 顧客ベースにアピールし、製品がどのように役立つかを伝えます。これは、どのタイプのマーケティング コミュニケーションに投資するかを決定するマーケティング ミックス プロセスの段階でもあります。 製品や対象顧客に応じて、マーケティング プランでは、従来のマーケティング手法、ダイレクト マーケティング、またはデジタルマーケティング。
- 製品の 4 つの P を総合的に見て、それらが適合するかどうかを判断します。 .まとまりのあるマーケティング ミックスを作成したので、4 つの P のそれぞれを見て、計画が合っているかどうかを判断します。マーケティング ミックスの構築とは、各要素が互いに連携して機能する計画を立てることです。
- 時間をかけてマーケティング ミックスを見直す .マーケティング戦略を成功させるには、時間をかけて再検討し、調整する必要があります。製品の市場シェアと人気が高まるにつれて、需要に対応するために、使用する場所とプロモーション戦略を変更する必要があります。潜在的なバイヤーは、製品のプロファイルと同様に変わる可能性があります。マーケティング ミックスの要素は静的ではありません。それらは、時間の経過とともに調整および洗練されることを意図しています。製品のライフスタイルの過程で定期的に再訪すれば、あなたのマーケティング計画はおそらく進化するでしょう。
