より良い販売スキルを構築するための内向的なガイド

あなたの性格タイプは、営業担当者としての成功に影響を与える可能性があります。内向性、外向性、およびアンビバージョンはすべて、人の行動を定義するさまざまな特徴を持っています。自分の性格タイプを理解すると、販売手法の長所と短所を特定するのに役立ちます。内向性と、この性格タイプの側面を利用して、より成功するセールス プロフェッショナルになる方法について学びましょう。

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• 内向型とは
• 内向的な人の特徴は?
• 内向的な人がセールステクニックを改善できる4つの方法
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内向型とは

内向型とは、控えめで内省的で、最小限の社交的状況を好む人です。人脈作りや社交を好む外向型とは異なり、激しい社会的相互作用により、内向型は疲労を感じ、十分な一人の時間でエネルギーを充電する必要が生じる可能性があります。ただし、内向的な人は必ずしも社交スキルに欠けているわけではなく、一人で過ごすか、少人数のグループで社交することを好みます。内向性は、スイスの有名な精神科医、カール・ユングによって導入された性格タイプであり、彼は、人々はその明確な態度に基づいてグループに分けられる可能性があると理論づけました。これらの態度には、内向性と外向性（外部刺激に対する好みを指す）が含まれます。ユングは、これらの態度の両方がすべての個人に存在するが、一般的には一方のタイプがより支配的であると信じていた.

内向的な人の特徴は?

以下の性格特性は、内向的な人を定義することができます。

• 予約済み : 内向的な人は注目の的になることを好まないため、新しい友達を作ったり、大規模なグループ、社交の集まり、ネットワーキングの機会に参加したりすることに積極的ではないかもしれません。しかし、よくある誤解は、内向的な性格は常に恥ずかしがり屋で物静かだということです。内向的な人の中には、特定の何かに情熱を傾けているとき、好きな活動に取り組んでいるとき、または知っている人に囲まれているとき、よりおしゃべりでエネルギッシュな人がいます。
  
• 内省的 : 内向的な性格の人は、自分の考えにもっと時間を費やす傾向があります。つまり、話す前にもっと考える傾向があります。内向的な人は、外向的な人よりも思慮深く、集中力があるとよく言われます。このタイプは、行動する前に考えて準備することを好むため、効率的な計画立案者になります。
• 孤独な : 内向的な人には、社会的環境から離れた一人の時間が必要です。多くの内向的な人は社交的な活動に疲れてしまう可能性があり、社交的なイベントの後に充電する時間が必要になることがあります。外の世界から離れたこの孤独な時間は、内向的な人の精神的健康と幸福にとって有益です。
• 選択的 : 内向的な人は、自分の内なる世界で一人で時間を過ごすことを楽しんでいるかもしれませんが、それは彼らが孤独である、反社会的である、または社交的なサークルがないという意味ではありません。逆に、内向的な人は親しい友人の輪が少ないことを好み、より質の高い有意義な関係を築きます。
• 患者 : 内向的な人は、衝動に動かされない思慮深い意思決定者です。最良の結果を確実にするための決定に直面したとき、彼らはしばしば時間をとります。営業では、このタイプは時間をかけて戦略を立て、潜在顧客にアピールするための最良の方法を見つけることを好みます。

内向的な人がセールステクニックを改善できる4つの方法

内向的な人は、思慮深く、自然な聞き取り能力、問題解決能力があるため、最高の営業担当者になれます。内向的な営業担当者が営業キャリアを向上させる 4 つの方法を次に示します。

1. コンフォートゾーンから抜け出す .成功した営業担当者は、見知らぬ人と快適にやり取りできるはずです。自分のパーソナリティを見直す必要はありませんが (努力する必要もありません)、コンフォート ゾーンから抜け出すことで販売スキルを向上させることができます。日常生活の中で見知らぬ人と雑談や雑談をするよう自分を追い込むことから始めます。スモール トークの技術を学ぶことで、グループ環境で心を開いて、他の人との関係を改善し、 勧誘電話 と探査。
2. リスニングスキルを活かして .内向的な人の最大の強みの 1 つは聞く能力であり、優れた営業担当者はよく聞く人です。 アクティブリスニング あなたが話す順番を待つのではなく、顧客とその発言に注意を払う必要があります (外向的な営業担当者の弱点)。内向的な人は、相手の言っていることをよく聞き、聞き取ることが得意です。場合によっては、話さないこともあります。耳を傾けることで、人々の欲求や感情により効果的に訴えることができ、衝動的な決定をする可能性が低くなります。
3. 接続する .販売プロセスは 1 対 1 のつながりであり、内向的な人が輝く場所です。内省的な性質を利用して、潜在的な顧客と有意義な関係を築くことに集中してください。この親密さは、顧客に対してより信頼できると感じさせ、販売につなげることができます。
4. 練習 .内向的な人は優れた営業担当者ですが、気持ちを落ち着かせるために、営業テクニックをもっと頻繁に練習する必要があるかもしれません。正直なフィードバックをくれる信頼できる友人や同僚に、あなたの戦略を実践してください。他の人々とのやり取りの中で何を改善すればよいかを知ることは、販売実績の改善に役立ちます。

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