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ダニエル ピンクの完璧なセールス ピッチを作成するための 6 つのヒント

昇給から製品の売り込みまで、ダニエル ピンクは比類のない専門知識を提供します。行動科学と社会科学に焦点を当てたダニエルの研究と執筆は、世界で最も影響力のある経営思想家としての地位を確立しています。ベストセラーの著者とセールス エキスパートによる、これらの重要なピッチのヒントを活用して、完璧なセールス ピッチを作成する方法を学びましょう。

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ダニエル・ピンクが販売と説得を教える ダニエル・ピンクが販売と説得を教える

NYT のベストセラー作家であるダニエル ピンクは、自分や他の人を説得し、売り込み、やる気を起こさせるための科学に基づいたアプローチを共有しています。



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セールスピッチとは何ですか?

セールス ピッチは、販売員が商品やサービスの販売を開始および終了するために使用する説得力のある議論です。売り込みには、エレベーター ピッチ (20 秒または 30 秒以内の短い売り込み、またはエレベーターに乗る時間の長さ) から、韻を踏むジングルまで、さまざまな種類があります。セールス ピッチは、口頭でも、音楽に合わせた視覚補助を含めることもできます。公式または非公式で、20 秒から 1 時間の長さでも構いません。優れたセールス ピッチは、明確で簡潔で、説得力があり、注意を引き付け、会社の価値と販売する製品やサービスを強調するものでなければなりません。

ダニエル ピンクの完璧なセールス ピッチを作成するための 6 つのヒント

効果的なセールス ピッチを作成する準備ができたら、Daniel Pink が次のようなセールス担当者を目指すためのヒントを確認してください。

ブッチャーペーパーでブリスケットを包むとき
  1. 陳腐な概念を捨てる .ダニエルによると、効果的なピッチという従来の概念は、つまり、あなたが特別な歌とダンスを行い、投資家が小切手帳をむち打ち出すということは、かなり時代遅れです。現代のセールス ピッチでは、単純な一方的な会話として機能するのではなく、反対側を協力者として招待する必要があるとダニエルは言います。売り込みのプレゼンテーションではなく、売り込みの会話として売り込みにアプローチする: 質問をし、潜在的な買い手がどこから来ているかを判断し、それに応じて方向転換し、議論が自然に商売に進むようにします。
  2. 優れた販売テクニックを適用する .効果的なピッチを作成することは、他の販売を行うことと同じです。売り込みを準備するときは、買い手との共通点を見つけ、協力するように勧め、取引の条件に同意することで彼らの利益がどのように役立っているかを示す必要があります。優れたセールス テクニックの主要な要素をすべて活用して、勝てるセールス ピッチを作成してください。
  3. 説得力のあるフレーミングを利用する .説得力のあるフレーミングにより、設定した条件で販売を文脈化することができます。つまり、特定の条件を認識して指示することを意味します。 認知バイアス あなたの潜在的な顧客は、あなたの売り込みを聞いているときに保持します。ダニエルによると、これらの認知バイアスには、損失回避、機会費用、経験的価値が含まれます。説得力のあるフレームを採用するには、経験フレーム、潜在フレーム、損失フレームの 3 つのフレーム アプローチのいずれかを試してください。経験の枠組みは、商品やサービスよりも経験を重視する人々の傾向に基づいています (たとえば、誰かに家を売ろうとする場合、不動産自体ではなく、持ち家によって可能になる経験に基づいて売ります)。潜在的枠組は、潜在的能力が現在の業績よりも説得力があることが多いことを包含している (例えば、昇進を目指すときは、現在の役割で自分が有能である方法を列挙する代わりに、新しい役割で成功する方法をすべて上司に伝える) .最後に、損失額のフレームは、買い手が入札に失敗した場合に失うものについて販売を文脈化します。誰かに保険を売ることは、このフレームの良い例です。
  4. 質問ピッチを試す .質問のピッチは、宣言的なステートメントではなく、強力な疑問文として組み立てるピッチです。たとえば、私は世界最高の一酸化炭素検出器を変換して、あなたの家族を守るためにどれくらいの価値がありますか?質問をすることは、特に最初の行として、非常に効果的なセールス ピッチとなります。なぜなら、すぐに見込み客の注意を引き、回答を促すことで見込み客を巻き込むからです。この応答は、製品またはサービスに関する会話を開始する効果的な方法を提供します。
  5. 韻を踏むピッチを試してください .時代遅れに見えますが、韻を踏むピッチは、商品やサービスを販売するための説得力のある方法であり続けています。なぜなら、私たちは幼い頃からこのデバイスに満足するように準備されているからです。ピッチでこのデバイスを多用したくはありませんが、時折韻を踏むことは、ターゲットオーディエンスを引き付ける強力なツールになります。
  6. 即興を受け入れる .昔ながらの営業アプローチでは、見込み客に向けて心に響く言葉を暗唱することになるでしょう。しかし、説得者の全体的な役割と同様に、情報パリティの台頭により、販売のこの側面も変化しています。買い手や見込み客はあなたのために質問をしているかもしれません.彼らはあなたの主張に反論するほどあなたの製品について知っているかもしれません.即興の準備をしてください。コメント、質問、または懸念に対して単純に「はい」と答えるのではなく、ダニエルは次のように言うことをお勧めします.このフレーズを使用して、あまりにも対立的に見えることなく、彼らの主張に反対することさえできます。たとえば、はい、言いたいことはわかりました。ここで、あなたにそれを見てもらいたいと思います...
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とのより良いコミュニケーターになる マスタークラス年間会員 . 4冊の本の著者であるダニエル・ピンクと時間を過ごす ニューヨーク・タイムズ 行動科学と社会科学に焦点を当てたベストセラーで、完璧な人間関係を築くためのヒントとコツを学びます。 売り込み 、最適な生産性のためにスケジュールをハッキングするなど。