製品の価格設定方法: 製品の価格設定をマスターするための 5 つのステップ

価格戦略は、ビジネスを運営するための固定費と変動費をカバーしながら、製品の競争力を維持します。 5 つのステップで製品の価格を設定する方法を学びましょう。

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商品やサービスの価格を正しく設定することは、中小企業の経営者にとって難しい課題です。市場シェアを獲得し、顧客を維持するには、高品質の製品だけでは不十分です。また、ビジネスの運営に関連する固定費と変動費をカバーしながら、同様の製品との競争力を維持する価格戦略も必要です。

製品の価格を設定する前に考慮すべきこと

価格戦略は、多くの要因に左右されます。これには、店舗またはeコマースプラットフォームでの販売を計画しているかどうか、サービスまたは物理的な商品を販売しているかどうか、市場でのあなたのブランドを想定している場所（潜在的な顧客は、バーゲンシーカー、高級バイヤー、または間?) と、商品を市場に出すために支払う必要のある実際の製品コストです。

小規模ビジネスの適切なパラメータを決定したら、市場での競争力を維持し、満足のいく利益率を生み出し、ビジネスの最終利益を適切に提供する販売価格を考案することができます。

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5 つのステップで製品の価格を設定する方法

企業としての継続的な成功と成長には、ビジネスがそれ自体を維持できる価格を設定することが不可欠です。ありがたいことに、実用的な価格設定モデルを作成することはかなり現実的です。その方法は次のとおりです。

市場を研究する .新製品を既存の市場に投入する場合は、類似製品の価格を調査する必要があります。顧客は、あなたのセクター内で製品の価格が公正であるという本質的な感覚を持っているため、顧客の期待に応える必要があります。競合他社の価格と大幅に異なる場合は、明確な理由が必要です。簡単なオンライン検索の世界では、一般の人々が競合他社の請求額を知っていることを常に想定してください。
コストを評価する .継続的に、企業は製品の製造にかかる固定費と変動費の両方をカバーする必要があります。固定費には、不動産のリース料、保険料の支払い、および一部の企業が収入に関係なく州に支払うべき年次税金などがあります。変動費は、製造する製品の量によって異なります。これには、原材料と人件費 (従業員の賃金と福利厚生) が含まれます。また、製品開発プロセスから支払う必要のあるコストが発生する場合もあります。これらすべてが組み合わされて、総費用が形成されます。
商品の販売方法を決める .オンラインストアや自分のショップを介して自分で製品を販売することを計画している場合は、消費者に直接アクセスします。小売店に製品を販売する場合、小売店は自らの最終利益をカバーするためにコストを追加します。これは、コストプラス価格設定として知られるモデルです。あなたの製品が実店舗にある場合、それらの小売業者は、オンラインで低価格を提供することによって製品を安くすることを望みません。これに対処する簡単な方法は、自社の Web サイトで製品の価格をマークアップすることです (店舗での小売価格と一致するように)。または、次のように選択することもできます。のみ小売店または直接顧客に販売します。多くの小売業者は、両方を行うことを許可していません。
ハイエンド、ミドル、またはローエンドの消費者を対象としているかどうかを決定します .価格が異なると、製品やサービスに関するメッセージも異なります。価格が高いということは、あなたの製品の価値が高いことを意味するかもしれませんが、知識の豊富なバーゲンハンターや収入が限られている潜在的な顧客を遠ざける可能性があります。価格の低下は (公正または不公平に) 品質の低下を意味する場合がありますが、製品価格が低いと、多くの場合、販売量が増える可能性があります。一方、中途半端な価格は、標準的な問題で信頼できる製品を示唆しています。これは、特定の種類の商品 (食料品など) やサービス (自動車修理など) で機能します。一方、中間層の価格設定構造には、高級品市場の高い利益率と大量のバーゲン市場の両方が欠けています。
時間の経過とともに進行状況を監視する .ほとんどの中小企業の所有者は、自分の商品やサービスの真の市場価値を評価する時間が必要です。長期的に成功するには、売上を監視し、製品に割り当てた金額が、一般の人々が喜んで支払う金額と一致しているかどうかを確認する必要があります。需要に追いつくのが難しい場合は、価格を上げる理由があるかもしれません。売上が少ない場合は、顧客ベースを確立するために、セール価格を提示する (または通常の小売価格を大幅に下げる) 必要があるかもしれません。最も成功している企業は、市場動向にうまく対応しています。顧客に注意を払います。必要なキャッシュフローを維持しながら顧客のニーズに継続的に対応できれば、製品は長く繁栄することが期待できます。

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