外向的な人としての販売スキルを構築する方法

性格タイプは、スペクトルに分類される傾向があります。スペクトルの一方の端には外向的な人がいて、もう一方の端には 内向的な人 .外向的な人は、社交やコミュニケーション (営業、法律、政治など) に傾倒するキャリアを好む活発なコミュニケーターです。この騒々しい性格タイプと、これらの特性を使用して販売キャリアを向上させる方法について詳しく学びましょう。

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• 外向性とは何ですか？
• 外向的な人の特徴は?
• 外向的な人が営業テクニックを改善できる3つの方法
• セールスとモチベーションについてもっと知りたいですか?
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外向性とは何ですか？

外向的な人は、刺激的な環境で繁栄する社交的な人です。仕事でも社交活動でも、外向的な人はグループの中で輝き、他の人たちと一緒にいることで活力を感じます。この性格タイプは注目の的であることが好きで、遠慮がちです。外向性は、スイスの有名な精神科医、カール・ユングによって導入された性格タイプであり、彼は、人々はその明確な態度に基づいてグループに分けられると理論づけました。これらの態度には、外向性と 内向 （これは、内省と孤独の好みを指します）。ユングは、これらの態度の両方がすべての個人に存在するが、一般的には一方のタイプがより支配的であると信じていた.外向的な傾向を持つ人々は、通常、販売、広報、政治、医学、教育、顧客サービスなどのグループ設定で人々を扱うキャリアパスに入ります。

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外向的な人の特徴は?

外向性は、次のようないくつかの顕著な特徴を備えた強い性格タイプである可能性があります。

• おしゃべりな : 外向的な人はおしゃべりが好きで、おしゃべりが大好きです。彼らは通常、自然な砕氷船であり、会話を運ぶのが得意です。魅力的な外向的な人は、新しい友達を簡単に作ることができ、他のタイプよりも気楽であると考えられています。
• 社交的 : 外向的な人は、社交的な状況でうまく機能し、他の人と一緒に過ごすことを好みます。彼らはしばしばパーティーの生命線になる可能性があります。内向型とは異なり、外向型は一人の時間をあまり必要とせず、通常は大勢の友達がいます。
• 高エネルギー : 外向的な人は社会的相互作用によって充電されるため、このタイプは通常、エネルギーを再充電するための集まりや社交的な状況を探しています。
• 楽観的 : 外向的な人は、やや楽観的になる傾向があります。内向的な人はネガティブな感情にとらわれてしまうことがありますが、外向的な人は気分の調節が得意です。
• クイックディサイダー : 外向的な人は、素早い (そして時には自発的な) 意思決定スキルで知られています。内向的な人は自分の考えにもっと時間を費やすかもしれませんが、外向的な人は他のタイプよりも大きな声で考え、素早く決断を下す傾向があります。

外向的な人が営業テクニックを改善できる3つの方法

外向的な人は営業職に採用される可能性が高くなりますが、それは自動的に最高の営業担当者になるという意味ではありません。以下は、外向的な人が販売テクニックを向上させるためのヒントです。

1. 喜んで耳を傾ける .外向性の欠点の 1 つは、この性格タイプの人は、関与する代わりに話すことを好む可能性があることです。 アクティブリスニング .営業では、営業担当者は顧客のニーズを特定するために顧客の話を聞く必要があります。顧客は、購入している製品が自分のニーズに合っていること、そして販売員がそれを理解していることを知りたいと思っています。
2. 軌道に乗る .エネルギッシュな外向的な人は、目標達成から簡単に気をそらしてしまうことがあります。彼らは仕事上の会話によって脇道に逸れたり、取引を成立させるのではなく、人脈作りや絆の構築に集中しすぎたりするかもしれません。目標を確実に達成するには、毎日のリマインダーを設定して、順調に進むようにします。顧客とやり取りするとき、あなたの仕事は製品やサービスを販売することであり、良い関係を構築することだけではないことを忘れないでください。
3. 聴衆に合わせてテクニックを調整する .外向的な人が内向的な人や両性的な人に売り込むには、外向的な人が別の外向的な人に売るのとは異なるアプローチが必要になるでしょう。顧客のボディー ランゲージを確認するか、コミュニケーションの方法に耳を傾けて、より控えめな販売アプローチから利益が得られるかどうかを判断します。あなたの売り込みを彼らの性格に合わせる方法を見つけてみてください。

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