損失回避の説明: 損失回避の 3 つの例

ビジネスの世界では、潜在的な利益よりも損失の回避に高い価値を置きがちです。この原理は、損失回避として知られています。

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損失回避とは？

損失回避とは、行動経済学者が説明する状態で、人は潜在的な利益を得るよりも損失を避けることに大きな価値を置きます。「損失回避」という用語は、心理学者のダニエル・カーネマンとエイモス・トベルスキーによる1979年の論文で初めて登場しました。カーネマンは、その後の経済行動の背後にある認知プロセスと心理学に関する研究により、2002 年にノーベル経済学賞を受賞しました。

損失回避の概念は、認知バイアス潜在的な損失を同等の利益と比較するときに、あなたが持つ可能性があります。カーネマンとトベルスキーは、学術論文の中で、コイン投げのようなランダムなものであっても、獲得に関連するポジティブな結果よりも、失うことへの恐怖 (およびそれに関連するネガティブな結果) により大きな感情的影響を与える可能性があると説明しています。損失回避のアイデアを明確にすることで、研究者たちは、人々の日常生活のシナリオがどのように恐怖によって支配されているかを説明することができました。

損失回避を理解することが重要なのはなぜですか?

損失回避を理解することは、ビジネス上の意思決定に役立ちます。

投資に役立てることができます .人間の脳活動に関する研究は、大きな投資の決定は、脳の合理的な部分だけによって決定されるのではないという経験的証拠を提供しています。私たちの脳の感情的で原始的な部分もこれらの決定に寄与し、私たちの脳のこれらのより原始的な部分は、進化のツールとして開発された可能性が高い損失回避バイアスを示す可能性があります。
これにより、サンクコストの誤 avoid enablesを回避できます。 .行動経済学では、サンクコストの誤 theは、一部の人々 (不適切な投資による損失を認めたくない) が、不適切な意思決定にお金を注ぎ込み続ける方法を説明しています。たとえば、信頼性の低い車を衝動的に購入し、その車を売却するほうが理にかなっている場合でも、その車を維持するために継続的にお金を費やすことがあります。負けを認めたがらないことが、不合理な行動の動機になることがあります。
消費者の行動を評価するのに役立ちます .値上げ、無料トライアル、期間限定のオファーに対する反応は、無数の現象に起因する可能性がありますが、損失回避の原理はその中にあります。マーケティング戦略を立てるときは、損失回避バイアスが消費者の購買習慣にどのように影響するかを考慮してください。

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3 損失回避の例

リスク回避 : 日常生活において、損失回避はリスク回避として現れます。たとえば、最初の投資が 5 倍になる可能性が 50% で、お金を失う可能性が 50% ある投資機会があるとします。潜在的な利益は潜在的な損失よりもかなり高いため、これは妥当なリスクです。しかし、ダニエル・カーネマン、エイモス・トベルスキー、リチャード・セイラーなどによる神経経済学の研究によると、多くの人間にとって、喪失の潜在的な痛みは脳の計算プロセスを圧倒し、合理的な投資の賭けを妨げる可能性があります。
寄附効果 : Daniel Kahneman、Jack Knetsch、Richard Thaler によって記述された寄贈効果は、人間が所有していない同一の商品よりも、自分が所有する特定の商品に大きな価値を割り当てる方法を説明しています。したがって、彼らは、最初から持っていなかったものを得るために、既存の資産を失うリスクを冒すことをいとわないかもしれません。著者らは、1990 年の行動科学の論文で、寄付効果が損失回避の原理に根ざしていることを示しました (取引コストや収入効果などの他の要因とは関係ありません)。
現状維持バイアス : より最近の研究は、カーネマンらの研究を支持しています。捕らえられたオマキザルは、食物と交換できる形のお金を与えられたときに、損失に対する嫌悪感も示したことを示しました。 2005 年と 2008 年の研究では、サルが人間の投資家のように振る舞うことが観察されました。つまり、彼らは、おそらくもう少しお金を稼ぐという限界効用よりも、持っているものにしがみつくことを好みました。これらの観察結果は、人間での以前の調査結果と合わせて、現状維持へのバイアスが霊長類に先天的に備わっている可能性があることを示しています。