ビジネスで成功する交渉人は、特定のスキルセットを利用します。これらの 6 つの効果的な交渉戦術を使用すると、さまざまなビジネス上のやり取りを支援できます。
私たちの最も人気のある最高から学ぶ
100以上のクラスで、新しいスキルを習得し、潜在能力を解き放ちましょう。 ゴードン・ラムゼイ料理Ⅰ アニー・リーボヴィッツ写真撮影 アーロン・ソーキン脚本 アナ・ウィンター創造性とリーダーシップ デッドマウ5電子音楽制作 ボビィブラウン化粧 ハンス・ジマー映画音楽 ニール・ゲイマンストーリーテリングの芸術 ダニエル・ネグレアヌポーカー アーロン・フランクリンテキサススタイルバーベキュー ミスティ・コープランドテクニカルバレエ トーマス・ケラー調理テクニック I: 野菜、パスタ、卵始めましょうセクションへジャンプ
- 6 つの重要なビジネス交渉戦略
- もっと詳しく知る
- Chris Voss のマスタークラスの詳細
交渉スキルは、中小企業の経営者、従業員、独立した請負業者など、ビジネスにおいて不可欠です。多くのビジネス トランザクションでは、交渉当事者は同様の目標を持っています。どちらの側も、Win-Winの状況で幸せに立ち去りたいと思っています。ただし、契約書を作成するのは難しい場合があります。ここで、ビジネス交渉戦略が効果を発揮します。
6 つの重要なビジネス交渉戦略
ビジネス トランザクションに入る前に、信頼できる交渉スキルを開発する必要があります。多くの場合、販売価格、給与の交渉、または不動産取引について話し合うときに、最初は受け入れがたいオファーに遭遇することがあります。ただし、強力な交渉プロセスにコミットすれば、条件を甘くして最終的な利益を確保できる可能性があります。実際のビジネス インタラクションでは、次の 6 つの効果的な交渉戦術を考慮してください。
- Win-Winの状況に向けて取り組む .交渉が成功すると、双方が勝ったかのように交渉のテーブルを離れます。その意味で、有能な交渉人は自分の仕事を問題解決と見なします。自分自身に問いかけてください: 私は何を望み、交渉相手は私たちのどちらも今持っていないものを求めていますか?次に、双方のニーズに対応し、より良い結果をもたらす取引を提案します。
- ハイボールまたはローボールのオファーでネゴシエーションを開始します .あなたが購入者で、支払う意思があることがわかっている場合は、その半分の金額を提示することから始めることができます。売り手があなたの提案を決して受け入れないことがわかっていても、さらなる交渉のための基準点を確立しています。この交渉戦術は、開始するより合理的な提案をした場合よりも低い価格をもたらす可能性があります。あなたが売り手である場合も、同じ戦術が有効です。つまり、受け入れたい価格よりも高い販売価格でリードします。
- オファーの有効期限を設定する .妥当な提案をしたと確信できる場合は、交渉相手にそれを受け入れるか立ち去るかの期限を与えてください。 「取るか、残すか」とオファーを提示しても、相手がカウンターオファーを持って戻ってくる可能性があることに注意してください。それにもかかわらず、有効期限を設定すると、相手は本気になることを余儀なくされます。このため、これはより効果的な交渉戦術の 1 つであり、熟練した交渉者は交渉のさまざまな段階でこれを使用します。
- ミラーリングを使用して、注意を払っていることを示す .専門的な交渉トレーニングでは、ミラーリングの原則に重点が置かれることがよくあります。ミラーリングとは、交渉相手が使用するキーワードの繰り返しです。このテクニックは、相手が話したばかりの言葉を繰り返すときに特に効果的です。ミラーリングは、あなたが彼らの言っていることに注意を払っていることを相手に知らせ、あなたが彼らの意見を注意深く扱っていることを示します。
- ボディーランゲージで手がかりを送る .より巧妙で効果的な交渉戦略の 1 つは、気に入らないオファーを提示されたときに、こっそり否定的なボディー ランゲージを見せることです。たとえば、ローボールの価格を提示された場合、目に見えてひるむことを許すかもしれません。このひるみは、あなたの反応をどのような声の反応よりも直感的なレベルで伝え、パートナーの再調整を引き起こす可能性があります。 ボディーランゲージの戦略的使用 複雑な交渉を迅速に簡素化し、交渉のテーブルでビジネスを成功に導くことができます。
- 交渉による合意に代わる最良の選択肢を受け入れる .双方が確固たる立場にある場合、一方または両方の当事者にとって、イエスに到達することは不可能かもしれません。交渉された合意 (BATNA) に代わる最良の方法は、合意に達しない場合に何が起こるかについてのパラメーターを確立します。たとえば、従業員が仕事を続けるために昇給が必要だと主張し、上司が単純に拒否した場合、BATNAの決議は、現在のレートでさらに6か月間仕事を続けることを要求する可能性があります。 . BATNA には、成功するビジネス解決よりもはるかに多くのトレードオフがありますが、理想的には、双方に譲歩する必要があります。この場合、従業員は 6 か月間でより給与の高い仕事を見つけることができ、雇用主は 6 か月間で代わりの仕事を見つけることができます。
