2 つの小規模ビジネスが競合して新規顧客を獲得し、ターゲット市場を支配する場合、一方は成功し、もう一方は失敗する可能性があります。アナリストは何十年にもわたって、そのようなケースを研究して、一方のビジネスが成功し、他方が失敗する理由を理解してきました。その答えは、より成功したビジネスが対象ユーザーに独自の販売提案を提供している可能性があります。
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独自の販売提案とは何ですか?
独自の販売ポジション (USP) は、ビジネスを競合他社よりも優れたものにする属性です。独自の販売提案で成功を収めている企業は、潜在顧客に、なぜ競合他社との取引よりも彼らとの取引が理にかなっているのかについて議論することができます。おそらく、同社の強力な USP は、最低価格であることです。おそらく、彼らは最も丁寧な顧客サービスを提供しています。おそらく彼らは、顧客の立場に立って、最も関連性の高い製品とサービスを提供することを可能にする広範な業界経験を持っています。
最高の USP は、騒がしく混雑した市場であなたの製品やサービスを際立たせます。企業 マーケティング キャンペーンを構築する 彼らの USP について。これらのマーケティング戦略とマーケティング メッセージの目的は、顧客にビジネスをユニークなメリットと関連付けてもらうことです。
独自の販売提案と独自の価値提案
独自の販売提案は、別のビジネス用語、つまり独自の価値提案と類似していますが、同義ではありません。独自の価値提案は、企業が対象顧客に提供する特定の利益に関係し、その企業との取引によって彼らの生活がどのように改善されるかを強調しています。独自の販売提案は、競合他社と比較した企業の独自の品質に関係します。最も成功している企業は、優れた USP と優れた独自の価値提案の両方を備えている必要があります。両方を提供することで、ビジネス オーナーは見込み客のニーズに真に応えることができます。
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独自の販売提案が重要な理由
強力な独自の販売提案により、企業は競合他社に対する競争上の優位性を獲得できます。企業は、従業員にあらゆるベスト プラクティスを訓練し、営業チームに人員を配置し、マーケティング資料を作成し、強力なミッション ステートメントと明確な Web デザインを作成できますが、USP がなければ、オーディエンスに到達することはできません。
成功した USP は、ミッション ステートメントやビジネス モデルについて何も知らずに、最低のコスト、最高の品質、または最高の返品ポリシーを提供する会社を探している顧客にリーチできます。これらの属性のいずれかに対して自分が最適であると伝えることができれば、ビジネスの成長に必要な顧客を獲得するためのより良い立場に立つことができます。
ユニークな販売提案の簡単な例
今日のビジネス経済には、ユニークな販売提案の例がたくさんあります。たとえば、市場調査を行っているピザの宅配会社が、宅配の顧客がオーブンで焼きたてのピザを受け取ることを気にしていることを示しているとします。したがって、同社は、ドライバーが顧客のドアに到着したときにピザを熱くすることを保証する断熱配送パウチを紹介するためのマーケティング活動を考案しています。この明確な独自の販売提案により、同社は、断熱配送バッグを提供しない競合他社との差別化を図ることができます。
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クラスを見る独自の販売提案を作成するには、対象ユーザーが製品またはサービスに何を求めているかを理解する必要があります。
- 市場調査を利用する .可能であれば、新しいビジネスは委託する必要があります 市場調査 理想的な買い手とその動機を理解すること。専門的な市場調査が予算を超えている場合は、自分の同僚や友人に調査を行ってください。彼らが最高の品質と最低価格のどちらに動機付けられているかを調べます。彼らはスタイルや耐久性により動機付けられていますか?また、ショッピング エクスペリエンス自体についても考えてみましょう。ナビゲートしやすいオンライン ストアで購入するために、誰かが数ドル余分に支払うでしょうか。ターゲット市場を理解し、そのニーズを満たすように努めることで、市場で際立つために必要な明確で強力な USP を見つけることができます。
- 競争を研究する .さらに、競合他社を考慮してください。あなたの製品やサービスは、競合他社にはない、消費者に何を提供しますか?同様の製品を提供できても、より高品質、低価格、より良いサービス、またはより楽しいショッピング体験、つまり USP を提供できれば、競合他社から市場シェアを引き付けることができます。競合他社の製品やサービスを徹底的に分析することで、顧客の視点から製品をより差別化することができます。
- 際立つ商品やサービスをデザインする .試行錯誤や長いプロトタイピング プロセスが必要になる場合がありますが、製品が競合他社よりも際立っていることを確認することが不可欠です。顧客の視点から製品購入の経験全体を考慮し、各段階であなたの独自の販売提案が強調されるようにします。あなたの USP があなたの 企業のコアバリュー 、競合他社よりも優位に立つことができます。
