ポジショニングステートメントは、企業が自社のブランドとその価値について明確で説得力のある説明をターゲットオーディエンスに提供するための重要なツールになる可能性があります。
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- ポジショニングステートメントとは何ですか?
- ポジショニング ステートメントのコア要素は何ですか?
- ポジショニング ステートメントを作成するための 4 つのヒント
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ポジショニングステートメントとは何ですか?
ポジショニング ステートメントまたはブランド ポジショニング ステートメントは、企業または小規模企業が発行する簡潔で刺激的な説明であり、 対象市場 そして、それを競争から際立たせる要素。ポジショニング ステートメントは、企業のマーケティング活動のテンプレートとして機能する社内ツールです。ミッション ステートメントとは異なり、ポジショニング ステートメントは会社のビジョンや目標の概要を示すものではありません。それらは消費者に強力で明確なメッセージを提供し、差別化要因の概要を説明し、ブランドのアイデンティティを詳述し、参照枠を提供します。
ポジショニング ステートメントのコア要素は何ですか?
いくつかのコア要素は、効果的なポジショニング ステートメントを定義します。
- ブランドアイデンティティ : ブランド アイデンティティは、あなたのビジネスの声、顔、アイデンティティです。これには、ブランド名、タグライン、ロゴ、または価値提案を特定するポジティブな視覚的要素を含めることができます。また、ターゲット市場でブランドを競合他社から際立たせる要素も含めることができます。わかりやすく簡潔に伝える ブランドアイデンティティ 顧客との価値提案を即座に特定し、ブランドの約束、または顧客が製品や会社に期待できることを実現します。
- 対象市場 : あなたのターゲット市場は、あなたの製品が対象とするより広範なマーケティング セグメントのセクションです。ターゲット市場は、小売業者と顧客、またはターゲット ユーザーの両方で構成されます。彼らの人口統計 (年齢、性別、収入、場所) を理解することは、彼らが直面している問題点 (彼らが直面している特定の問題) と、ブランドがそれらにどのように取り組み、解決しているかを理解することは、戦略的ポジショニング ステートメントの重要な要素です。
- 基準系 : 参照フレーム (FOR) は、ターゲット市場がブランドをどのように認識しているかを示します。ブランドのFORを特定したら、差別化要因に焦点を当てることができます.これは、あなたのブランドを競合他社に取って代わるポジティブで価値のあるものとして確立する要素です.
- 差別化要因 : 差別化要因は、あなたのブランドを市場の競争から際立たせる品質です。自社のサービスや製品を他の類似製品と差別化し、自社の市場セグメントで競争上の優位性をもたらすものを決定する必要があります。ブランドの差別化ポイントは、ターゲット顧客にとって正確で証明可能で価値のあるものでなければなりません。
ポジショニング ステートメントを作成するための 4 つのヒント
いくつかの単純で直接的な方法を適用することで、ポジショニング ステートメントを効果的に作成できます。
- 短くシンプルに .ポジショニングステートメントは、ブランドアイデンティティとその参照枠を、ターゲットオーディエンスにとって新鮮で記憶に残るシンプルで明確かつ直接的な言葉で伝えることができなければなりません.
- 差別化要因を提供する .あなたのターゲットオーディエンスは、あなたの新製品が競合他社と何が違うのかすぐに理解する必要があります。
- 正直に .ターゲットオーディエンスにあなたのブランドを信じる理由を与え、あなたのブランドの約束を信頼し、あなたの製品がそれを確実に満たすことができるようにします.
- 調整に使ってください .ポジション ステートメントを作成するときは、その内容がメッセージやマーケティング戦略に合っているかどうかを確認し、必要な調整を行います。
