ビジネスの潜在的な利益を評価するには、サプライ チェーン、バイヤーの力、業界の相対的な競争力など、さまざまな要因を分析する必要があります。明確なフレームワークがなければ、ビジネス戦略の強みを分析することは、理論的で現実世界から切り離されているように感じられます。幸いなことに、ポーターの 5 つの力モデルとして知られるルーブリックを使用して、既存のビジネスのさらなる成長の可能性を評価することに加えて、新しいビジネスの実行可能性を判断することができます。
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ポーターのファイブフォースとは?
Porter の Five Forces 分析は、企業が業界での競争力を評価し、業界構造の詳細とサプライヤーとバイヤーの相対的な力を考慮した戦略的計画に従事するのに役立つように設計されています。
ハーバード ビジネス スクールのマイケル E. ポーター教授は、1979 年に彼の 5 つの力の分析を考案し、力モデルを ハーバードビジネスレビュー 論文。マイケル・ポーターは、企業が直接の業界競争を超えて視野を広げ、包括的な業界分析を行って成長能力の全体像を把握するよう企業に勧めました。ポーターは、特定の市場の競争の激しさを決定する 5 つの力を挙げました。
- 競争の激しい競争 : このカテゴリでは、競合他社の数とその相対的な力に基づいて、業界の競争のレベルを評価します。直接の競合他社が多数いる場合、企業は競争力を維持するために価格を下げ、マーケティングにかなりの金額を費やすインセンティブがあります。これらの戦術は、収益に影響を与える可能性があります。また、直接の競合他社が多数存在することで、バイヤーやサプライヤーは、誰と仕事をするかについて、かなりの選択肢を手に入れることができます。競合他社の数が少ないということは、価格を設定して利益を維持する上でより大きな力があることを意味します。
- サプライヤーの力 : あなたの業界におけるサプライヤーの交渉力は何ですか?彼らにとって価格を上げるのはどれほど簡単で、あるサプライヤーから別のサプライヤーに切り替えるコストはいくらですか?質の高いサプライヤーが多ければ多いほど、コストを抑えることが容易になります。逆に、選択できるサプライヤーが少なくなると、力がなくなり、長期的な低コストのサプライヤーを見つける可能性が低くなります。
- バイヤーパワー : 購入者があなたの価格を決定するために、どの程度の力が必要ですか?ある会社から別の会社に乗り換えるのはどれほど簡単ですか?買い手の交渉力は、あなたが販売できる価格に大きな影響を与えます。ほんの一握りのバイヤーと取引するだけで、顧客の力は高まります。顧客が豊富であれば、自分で条件を設定して利益を維持する力が大きくなります。
- 代替の脅威 : 代替の脅威とは、顧客がサービスを複製するために使用できる代替手段と回避策を指します。新しいプロプライエタリな給与計算ソフトウェアを開発したとします。顧客が既存の方法を使い続けたり、別の会社を雇って給与計算を処理することは、どれほど簡単で安価ですか?他の製品やサービスを簡単に置き換えることができれば、収益性が低下する可能性があります。
- 新規参入の脅威 : 新しい競合他社があなたの業界に参入するのはどれほど簡単ですか?間接費が低く、専門知識が簡単に得られる場合、業界の競争環境は、新しい参入によってすぐにひっくり返る可能性があります。
ポーターの 5 つの力がビジネスの成功に役立つ 3 つの方法
ほとんどのビジネス オーナーは、キャリア全体を通じて、競争力が戦略をどのように形作るかについて学びます。市場と競争力は静的ではなく、企業戦略と業界の状況を定期的にレビューすることは、会社の成功にとって不可欠です。ポーターの 5 つの力の分析は、このプロセスをはるかに簡単にし、市場の変化を分析し、競争上の優位性またはその欠如を評価するための一貫した統一されたルーブリックを提供します。 Porter's Five Forces が特に役立つ 3 つの方法を次に示します。
- 新しい事業を始めるとき : 跳躍して、なじみのない業界で新しいビジネスを開始することを決定する前に、ポーターの 5 つの力の分析を行って、土地の概要を把握してください。業界の成長の可能性、既存の流通チャネル、および相対的な価格感度を理解することで、予想される競争のレベルと、実行可能なビジネスを開始するために必要な資本要件の全体像を把握できます。必要な安定性の程度について現実的に考え、新規参入の脅威が市場シェアと持続的な収益性にどのように影響するかを考慮してください。
- 既存事業の収益性を評価する場合 : 既存のビジネスについては、ファイブフォース分析を使用して、将来の成長がどのようなものになるかを正確に把握できます。ビジネス オーナーとして、業界内の変化するダイナミクスを最新の状態に保つことが重要です。Porter の Five Forces 分析は、業界や競合に関する正確で最新の情報に基づいてビジネス上の意思決定を行っていることを確認するのに役立ちます。
- 競争戦略の有効性を測定する場合 : 新しいビジネス戦略の実施後にポーターの 5 つの力を使用して分析を実行すると、その戦略の有効性を経時的に追跡するのに役立ちます。
ポーターのファイブフォース分析の使い方
ポーターのファイブフォース分析は、ビジネスの規模とそれに費やさなければならない時間とお金に応じて、さまざまな形式をとることができますが、基本的な手順は同じです。ポーターの 5 つの力の分析を開始する際に考慮すべきことがいくつかあります。
- ブレインストーミング . 5 つの力の分析を開始する前に、時間を取ってブレインストーミングを行い、5 つのカテゴリごとにリストを作成します。直接やり取りする競合他社やサプライヤーはほんの数件しか思い浮かばないかもしれませんが、業界全体を考慮し、一般的な基準枠外の企業を含めることが重要です。
- 徹底的に研究する .自分に影響を与えないと思われる、または重要ではないと思われる詳細をスキップしないでください。ファイブフォース分析の目的は、あなたの業界と、その業界におけるあなたの会社の市場シェアと競争上の優位性を完全かつ徹底的に把握することです。 Porter の Five Forces 分析は、あなたがすでに知っていることをリストするだけの場所ではありません。あなたの会社の将来の成長に影響を与える新しい情報を明らかにするプロセスです。
- データを評価する .可能な限り、確実な数値に基づいて分析を行ってください。ポーター分析の一部では、従来の知識と業界の洞察に頼る必要がありますが、できるだけ過去のデータに基づいて、顧客の交渉力や他の製品の脅威の評価を行います。
- 定期的な分析の実施 .マイケル ポーターは、戦略を形作る 5 つの競争力を考慮に入れた分析を設計しましたが、ポーターは、これらの力が静的であると仮定したことはありません。ポーターのファイブフォース分析は、業界の変化を追跡し、ビジネス戦略の有効性を評価するために定期的に実施する必要があります。
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