給与を交渉する方法: より良いオファーを得る7つのヒント

給与の交渉方法

新しい仕事を始めて内定を上げたいと思っている場合でも、現在の仕事の給与に不満がある場合でも、給与交渉は重要なスキルです。この考え方は、状況が敵であり、テーブルの向こう側にいる人が実際にあなたの交渉相手であるということを理解することです.給与交渉のポイントは次のとおりです。

1. 校正された質問をする .ほとんどの雇用主は、従業員を利己的な人間と見なしています。昇給について話し合うために上司のオフィスに入ったとき、それはあなたが欲しいものを手に入れるためにそこにいることを強調します。あなたの上司は、あなたに昇給を与えることが彼らの助けになることをどのように知っていますか?彼らは、あなたにより多くのお金を与えることが、彼らにとって価値のあるものになることをどのようにして知るのでしょうか?自分の価値を高めるにはどうすればよいかを尋ねる交渉に入ると (または、自分の価値を強調する)、最初はお金のことではなく、雇い主に、あなたはもう手を差し伸べた利己的な従業員ではないことを伝えます。あなたは、自分の役割を進歩させ、影響力を持ちたいと考えている従業員です。
2. 交渉が可能かどうかを確認する .現在のポジション (または新しい役割の最初のオファー) の昇給が理想的でない場合は、交渉の余地があるかどうかを尋ねてください。余裕がある場合は、カウンターオファーを行う前に、元のオファーのすべての側面に耳を傾け、検討したことを確認してください。
3. 質問をする .現在の給与提示額がどのように計算されたかを把握してください。契約金、健康保険、充実した休暇、ストック オプションなど、さまざまな特典や福利厚生パッケージがバンドルされているため、基本給が下がる場合があります。将来の雇用主やリクルート担当者がすぐにあなたを卑下しようとしているとは思わないでください。給与以外に報酬を得る方法が他にある可能性があります。あなたが交渉している相手にそれを分解してもらい、何が問題になっているのかを完全に把握できるようにします。また、従業員がどのように昇給を受け取るかを把握することも重要です (長期的に仕事をすることになり、後で再び交渉することになった場合に備えて)。
4. 誠意を持って交渉する .この考え方は、あなたが相手を欺いたり搾取したりするためにここにいるのではないことを示すことです。自分の価値を知り、それを求めるのをためらわずに、正直で情報に通じた場所から交渉に臨んでください。より高い初任給が必要な場合は、最初に、同じ分野の他の人の経験、スキル、教育レベルの平均給与額を把握し、それに基づいて自分の主張を構築します。合理的な期待給与を裏付ける証拠が多ければ多いほど、主張の正当性が高まり、失うことが難しくなります。
5. あなたの番号を知る .範囲を切り捨てるときはいつでも、反対側が最も有利な側に落ち着くということを理解してください。彼らは妥協して、その範囲の真ん中であなたに会うことはありません。市場の範囲だけでなく、自分の範囲が何であるかを理解し、それに応じて数値を選択してください。平均収入額を中心とした給与範囲を提案するということは、あなたがすでにそれよりも少ない金額で妥協することを望んでいるということであり、採用担当者は、選択肢があれば低い方の数字を選択する可能性が高くなります。何を作るべきかを考え、それを少し追加して範囲を上げます。それはあなたが求めた最初の数を得るという意味ではありませんが、希望する数に達するまで段階的に交渉するアッカーマン交渉法のようなシステムを使用することから、より多くの金額から始めることが役立ちます。 .
6. 書面で受け取る .あなたとあなたが交渉している相手が受け入れられる条件に合意したら、必ず書面でそれを手に入れてください。思い出は時間の経過とともに簡単に操作されて忘れられます。合意の具体的な記録を持つことは、後で誤解や誤った情報を避けるための最良の方法です。
7. 進んで立ち去る .仕事の見通しについて厳選できる立場にある場合は、それを交渉の際に活用してください。あなたが会社にかなりの価値を付加した場合、彼らはあなたの時間とスキルの対価を払ってくれるはずです。ただし、最終的なオファーが十分でない場合は、ノーと言って問題ありません。

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