ほとんどの起業家は、ビジネスに勝つための説得力のある売り込みの力を知っています。完璧なセールス ピッチを作ることは、研究に値する芸術であると同時に科学でもあります。
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- 6 つの簡単なステップで完璧なセールス ピッチを作る方法
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ダニエル・ピンクが販売と説得を教える ダニエル・ピンクが販売と説得を教える
NYT のベストセラー作家であるダニエル ピンクは、自分や他の人を説得し、売り込み、やる気を起こさせるための科学に基づいたアプローチを共有しています。
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優れたアイデアのブレインストーミングが頭の中で行うことがすべてである場合、それを外の世界にうまく売り込むことは、それを取り除くことです。完璧なセールス ピッチを実現するにはかなりの練習が必要ですが、努力する価値はあります。エレベーター ピッチから始めて、特定のターゲット オーディエンスに合わせたピッチへと進んでいきます。すべての売り込みで自信を築き、すぐに懐疑的な人たちをも打ち負かすことに気付くでしょう。
6 つの簡単なステップで完璧なセールス ピッチを作る方法
1. 完璧なエレベーター ピッチを作成
すべての起業家には、明確で簡潔で説得力のある売り込みが必要です。あなたのビジネスのこの短くてパンチの効いた説明は、エレベーター ピッチと呼ばれます。これは、ピッチが 20 秒または 30 秒、または短いエレベーターに乗る長さを超えてはならないため、この名前が付けられました。誰かがあなたのエレベーター ピッチを聞いたら、あなたが誰で、何をしているのか、なぜあなたのビジネスやアイデアがゲームチェンジャーなのかを理解して立ち去るべきです。このミニピッチは何度も使用する必要があります。自分のアイデアを疑っている家族を説得しようとするとき、メーカーにそれを作るよう説得するとき、または店のオーナーと話をしているときに、あなたの製品をストックしています。
鏡を見て自問することで、エレベーター ピッチの作成を開始します。自分の製品、会社、アイデアを競合他社と何が違うのですか?これらの質問には、多分、好き、または思うなどのヘッジ用語を使用せずに、1 分以内で答えるようにしてください。私が知っているような積極的なフレーズを使用してください。
二。 製品ではなく問題を売る
自分の商品を売っているということは、自分の商品を売っていると思っているかもしれませんが、そうではありません。実際に販売しているのは 問題 あなたの製品が解決すること。
ピッチを 3 つの部分に分けて記述してください。
- あなたが取り組んでいる問題を説明してください .解決が必要な緊急の問題や問題点があることを、メーカー、顧客、または購入者に納得させてください。彼らの感情に訴え、問題を特定するか、共感してもらいます。こんなことがあったことはありませんか？そうでない場合は、起こった人々のことを感じさせてください。これは、私の友人/母/同僚が生涯にわたって対処しなければならなかったものです。
- あなたの製品がこの緊急の問題の解決策であることを示してください .あなたの製品が他のすべてのオプションより優れている点は何ですか?それがまったく新しいイノベーションである場合、それを購入する必要がある理由は何ですか?
- 顧客の異論を予測する .提案のパート 2 を展開するときは、反対意見を予想してください。数人の友達に自分のピッチを練習してください。フィードバックについて具体的なメモを取り、あなたの製品やピッチでそれらの問題に対処することに取り組みます。
1 分でピッチに釘付けになったら、余分なものをすべて削除して 50 秒に短縮してみてください。 30 秒のエレベータ ピッチを完成させるまで、明確な行動への呼びかけができるようになるまで、練習を重ね、切り詰めて、さらに練習を重ねてください。
3. 4つのターゲットオーディエンスのパーソナリティタイプを知る
起業家がビジネスジャーニーで売り込まなければならないパーソナリティには、次の 4 つのタイプがあります。
- ディレクター : 要点を理解してもらいたい人。ディレクターに売り込む場合は、簡潔にします。解決策を提示する前に、問題について深く考えすぎないでください。
- 社交家 ：あなたのことを知りたい人。社交担当者に売り込む場合は、早い段階から自分のストーリーを伝えてください。
- 関係者 : あなたに彼らとつながり、個人的に気遣ってほしい人。関係者に売り込む場合は、あなたの製品が問題を解決する問題を抱えている人々をどのように大切にしているかについて話してください。一緒にいるよ！
- 思想家 : 製品の詳細を知りたい人。思想家に売り込む場合は、分析的に解決しようとしている問題を説明し、それを解決するために使用した材料と方法の要点を説明します。
あなたはどのタイプ？あなた自身の個性が、あなたが開発した売り込みにどのように反映されているかを考えてください。次に、上記の 4 つのタイプに当てはまる、あなたの人生の中で 4 人の異なる人を特定します。セールス ピッチを 4 回書き直して、特定した各人に合わせて調整します。次に、各ピッチを大声でリハーサルします。
4. 説得的にノーをイエスに変える
ノーをイエスに変えようとするのはいつが適切ですか?強引であることと成功することの間でバランスを取るには、ある程度の機知が必要です。
- あなたの売り込みについて考える時間をクライアントに与えない .いいえを聞いた後、いつフォローアップするかについてよく考えてください。もう一度尋ねる前に、あなたが何を提案したかを考える時間を与えてください。その間、何が起こるかは誰にもわかりません.あなたが待っている間にノーからイエスに変わった人々の例をさらに集めるかもしれません。
- 逸話や証言を共有する .以前はノーと答えたものの、その後はイエスと答えたバイヤーまたはメーカーがその話をケーススタディとして共有し、ノーのクライアント全員になぜ間違いを犯したのかを示します。このアカウントは最初はノーと言いましたが、その後試してみることにしたので、全体的な売上が X% 増加しました。
- ユーモアを使う .あまり真剣に考えないでください。おそらく、何かを売ろうとしているのは明らかです。あなたが自分の立場を優しく mock mock mock笑し、自己認識を示すことができれば、人々はあなたの周りでよりリラックスした気分になり、喜んであなたに挑戦してくれるかもしれません。
5.自分自身を活用する
最高のセールス ピッチの例は、手を取り合う力を利用しています。デパートでの最初の大きなセールを、商品が棚から飛び出していく中で、自分の栄光に休めることを示すものと考えないでください。たとえば、Spanx が百貨店で販売されていた最初の 2 年間、同社の創設者 Sara Blakely はそれらの店に足を運び、彼女の製品を直接販売しました。彼女は、デパートの販売員に直接会って売り込みをすることで、自分の製品を販売することに興奮させました。
6. 恐怖に立ち向かう
多くの起業家は、人前で話すこと、失敗すること、恥ずかしいことを恐れています。最終的に、売ることへの恐怖は、拒絶されることへのまさに人間の恐怖に帰着します。その恐怖心を取り除く唯一の方法は、その恐怖に身をさらすことです。何度も拒否されると、失望に麻酔がかかり、刺すような痛みがなくなります。
総当たり攻撃以外にも、見知らぬ人に商品を売ることに慣れるために受講できるさまざまなクラスがあります。
- 人混みの前でより快適に過ごせるような、率直な人前で話すクラスを受講してください。ボディ ランゲージは、セールス ピッチを成功させるための鍵であり、あなたのボディ ランゲージを習得することは、多くの潜在顧客や見込み顧客に影響を与えます。
- 演技またはスタンドアップ コメディーのクラスを受講します (サラ ブレイクリーは後者でした)。どちらも、自分の脆弱性に直面することを強制し、見知らぬ人と話すことに慣れさせます。さらに、演技やコメディと同じように、販売においても重要なスキルである、適切なタイミングと配信の重要性を学びます。
- ディベートの授業を受けましょう。問題を 2 つの方法で分析することを強制します。これは、潜在的な顧客があなたの製品を購入する可能性がある反対意見を予測することに戻ります。
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とのより良いコミュニケーターになる マスタークラス年間会員 . 4冊の本の著者であるダニエル・ピンクと時間を過ごす ニューヨーク・タイムズ 行動科学と社会科学に焦点を当てたベストセラーで、完璧な人間関係を築くためのヒントとコツを学びます。 売り込み 、最適な生産性を得るためにスケジュールをハッキングするなど。
