マーケティングの参照枠とその利点を理解する

マーケティングでは、基準枠によって、消費者はあなたのブランドと市場の類似ブランドを区別できます。

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参照フレームとは?
参照フレームの利点
3 参考例のフレーム
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参照フレームとは?

マーケティングでは、基準フレームは、マーケターが市場内で製品を位置付け、差別化するのに役立つ比較ポイントです。具体的には、類似タイプの他の製品と比較して、顧客があなたの製品をどのように見ているかを指します。たとえば、清涼飲料会社を所有している場合、参照の枠組みは一連の他の清涼飲料会社になります。基準の枠組みを確立することで、マーケターはあなたの製品がどのように市場に適合するかを理解し、競合他社と比較して顧客の目にそれを際立たせる方法を理解するのに役立ちます。

参照フレームの利点

フレームオブリファレンスは、マーケティング担当者が製品に競争上の優位性をもたらす効果的なメッセージを特定できるようにするツールです。フレームオブリファレンスは、多くの理由でマーケターにメリットをもたらします。

パリティ : 参照フレームは、あなたのブランドと成功している競合他社との間の同等または類似点を特定し、あなたのブランドを、人々がすでに信頼し効果的であると見なしている企業と同一視するのに役立ちます。特に新しい製品やブランドの場合、他のブランドとの同等性を強調することで、ブランドの地位を高めることができます。
分化 : 製品の基準枠を理解すると、市場に出回っている他の類似製品との明確な違いを特定するのに役立ちます。
消費者インサイト : 参照枠を特定することで、リーチしようとしているターゲットユーザーを理解するのに役立ち、ブランド戦略に情報を提供するのに役立ちます。これらの消費者インサイトを使用して、ターゲット市場の価値を発見し、ブランドのメッセージを調整してこれらの価値に優先順位を付けることができます。
ブランドポジショニング : 参照枠内にブランドを配置すると、競合他社とのブランドの相違点と同等の点を比較する能力を消費者に与えることで、消費者に価値提案を提供できます。

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3 参考例のフレーム

マーケティングにおける基準の枠組みは、ブランドの認識に関するすべてです。ブランドがマーケティング戦略のために検討する可能性のある参照枠には、いくつかの形式があります。

直近の競合他社 : あなたの主要な競争基準には、あなたのブランドと同じ種類の製品やサービスを提供する直接の競合他社が含まれます。あなたの製品がソフトドリンクの場合、直接の競合他社は他のソフトドリンクブランドになります。
より大きな競争相手 : より大きな枠組みは、あなたのブランドに補完的な製品やサービスを提供する他のブランドで構成されていますが、直接の競争にはなっていません。たとえば、あなたのブランドがコーヒーを提供するクイックサービスレストラン (または QSR) チェーンである場合、より大きな競争相手は、ハンバーガー、フライドチキン、またはタコスを提供する可能性のある他の QSR チェーンです。
認知されたつながり : 2 つのブランドが直接またはより大きな競争相手でなくても、消費者が関連性を認識すれば、それらの間に参照枠が存在する可能性があります。テクノロジーやアプリ主導のシリコンバレービジネスの多くは、彼らのコアビリーフや類似のビジネスモデルのために、より大きな枠組みに当てはまります。