外発的動機づけとは？自分自身や他人のために外的報酬をいつどのように使用するかを理解する

朝、私たちをベッドから起き上がらせるものは何ですか?何が私たちを働かせるのでしょうか?何が私たちを趣味にするのですか?動機付けには多くの理論がありますが、一般的な理論の 1 つは自己決定理論と呼ばれるものです。これは、外発的動機と内発的動機の 2 種類の動機を説明するもので、どちらも日常生活の中で機能します。

セクションへジャンプ

外発的動機づけとは？
外発的動機付けはどのように機能しますか?
外発的動機付けをいつ取り入れて使用するか
外発的動機づけの2つの限界
ポール・クルーグマンのマスタークラスの詳細

ポール・クルーグマンが経済と社会を教えるポール・クルーグマンが経済と社会を教える

ノーベル賞を受賞した経済学者のポール・クルーグマンが、歴史や政策を推進し、身の回りの世界を説明するのに役立つ経済理論を教えます。

9月23日星座カスプ

もっと詳しく知る

外発的動機づけとは？

外発的動機づけは、報酬を受け取ったり、罰を避けるなどの外的要因 (外発的報酬とも呼ばれます) によって動機付けられます。これは、内発的動機、楽しみや満足などの内的欲求によって動機付けられます。

外発的動機づけとは、その人がその仕事を楽しんでいるからではなく、何かを得たいと思っているからであるということを意味します。この動機付けの理論では、外発的動機付けは自己決定ではなく、プレッシャー、義務、または抑制によって特徴付けられます。

外的報酬にはさまざまな種類があります。最も明白なのは、給与の獲得やロイヤルティプログラムでの割引などの有形の報酬ですが、賞賛や世間の評価など、外因性の動機となる無形の報酬もたくさんあります。

プロットの考え方

外発的動機付けはどのように機能しますか?

外発的動機付けは、非常に特定の状況に対する最高の動機付けです。つまり、完了させる必要のあるタスクに個人的な興味がない場合、それを実行する必要があります。たとえば、自動車整備士が仕事に行くのは、車の仕事が面白いと思ったからではなく (これは内的動機)、家賃やその他の請求書を支払うための給料が欲しいからです (外部報酬)。このような状況では、自動車整備士は仕事を楽しめなくても、報酬を受け取るという外発的動機により、毎日仕事に行きます。

ポール・クルーグマンが経済と社会を教えるダイアン・フォン・ファステンバーグがファッションブランドの構築を教えるボブ・ウッドワードが調査報道を教えるマーク・ジェイコブスがファッションデザインを教える

外発的動機付けをいつ取り入れて使用するか

外発的動機付けは、どんな状況でも簡単に取り組むことができます。なぜなら、タスクを完了するために、自分自身や他の人に外的報酬 (ご褒美から給与ボーナスまで、あらゆるもの) を与えるのは簡単だからです。

次のような、外発的動機付けが目標を達成するための優れた方法となる特定の状況があります。

気に入らない短期タスクを完了するため .望ましくないタスクに対する外部からの報酬は、掃除や窓の掃除などの雑用を行うなど、短いタスクのモチベーションを高める優れた方法です。
他の人に増産を促すため .マネージャーは、従業員がより一生懸命働くための外部の動機付けとして、昇給とボーナスを使用します。しかし、外発的動機づけはそれだけにとどまり、仕事の質を高めるには、従業員の内発的動機づけを高める方がはるかに効果的です。

外発的動機づけの2つの限界

過剰正当化効果 .これは、すでに内発的にタスクを実行する意欲がある人が外発的動機付けを与えられ、内発的動機付けが減少したときに発生します。たとえば、ある人が余暇に車の仕事をするのが好きで (これは内発的動機付けになります)、自動車整備士の仕事に就き、給料を受け取り始めた場合 (これは外発的要因です)、次のようなことが起こります。自動車整備士の内発的動機は減少します。言い換えれば、彼らは車の仕事が好きだからという理由で働くことにあまり興味を持たなくなり、代わりに給料を最も重視するようになる.このように、すでに本質的にやる気があるタスクに外発的動機付けを追加すると、そのタスクに対する当初の関心が損なわれる可能性があります。
長期的な不安定性 .外発的動機付けが唯一の動機付けである場合、長期的には持続不可能です。自動車整備士が車の仕事が嫌いで、給料のためだけに働くと、彼らは最終的には疲れ果て、満たされないと感じるでしょう。特に、車の仕事を楽しんでいた自動車整備士に比べて、彼らが働き続けることは難しいでしょう。したがって、外因性動機は通常、長期的に持続するほど強力ではありません。

ポール・クルーグマンのマスタークラスで経済と社会について学びましょう。