請負業者にとって、経済は残酷なものになる可能性があります。ある瞬間、あなたはあなたが扱うことができるより多くの仕事を持っています、次の、誰もあなたを知りたがりません。経済の浮き沈みのおかげで、請負業者のビジネスを維持することは難しい場合があります。経済が衰退し始めた瞬間、すべてのクライアントは突然彼らのお金ではるかに保守的になり、あなたにチャンスを与えるのではなく、より大きく、より確立されたプレーヤーと一緒に行くことを選択します。多くの請負業者は、最終的には自分たちが再び従業員になることに気づきます。まさに彼らが望んでいないことです。
それで、それが続くように彼らの請負業者ビジネスを構築するために人々は何ができるでしょうか？ここにあなたの会社をより長い寿命にするだけでなく、それをより儲かるようにするいくつかのアイデアがあります。
小さいままでいることがあなたにもっとお金を稼ぐなら、それをしなさい
多くの請負業者は、会社が大きくなればなるほど、利益も大きくなるという考えを持ち続けています。しかし、単純な経済的推論はこれが誤りであることを証明しています。大企業は大きな利益を上げることができますが、大きな損失を出すこともあり、多くの場合そうします。
請負業者は、注文を履行するために追加の人員を引き受けたくなることがあります。ほとんどの場合、これは賢明な動きであり、あなたのビジネスを新しい市場に拡大し、 そのブランドを開発する 。しかし、一部の請負業者、特に規模の恩恵を受けていない（そして失う可能性さえある）請負業者にとっては、拡大後に利益が低下する可能性があります。したがって、人を雇って新しい仕事を見つけるためのあなたの努力はすべて無駄です。結局のところ、あなたはそれ以上お金を稼ぐことはありません。さらに、困難な時期が来ると、経済の嵐から身を守るためのバッファーが少なくなり、会社がさらにリスクにさらされる可能性があります。
では、収益はどうなるのでしょうか。それがより大きな利益とセキュリティの向上をもたらさない限り、収益は決して拡大することはありません。余分な仕事からのすべての追加収入が賃金と労働者の管理に使われる場合、拡大を続ける意味はありません。
資本設備の掘り出し物を探す
賃金（通常はあなた自身）を除いて、請負業者としてのあなたの最大の費用は設備費、特に車両です。可能な限り、財務リスクへのエクスポージャーを減らす必要があります。これは、絶対に必要な場合を除いて、多額の支出へのエクスポージャーを減らすことを意味します。
オンライン トラックオークション あらゆる種類の貿易や農業環境で使用するための割引車を見つけるのに最適な場所です。多くの場合、価格は新品を購入するよりも何倍も安く、掘り出し物を買うことも可能です。資本コストが低いということは、利息の支払いが少なくなり、全体的な収益性が高くなることを意味します。
最高の顧客をダブルダウン
彼らの塩に値するビジネスアドバイザーは、少なくとも最初は、請負業者に顧客を拒否するように指示することはありません。しかし、他のビジネスとのより有利な取引の邪魔になる可能性がある場合は、誰かを断る価値がある場合があります。
経験豊富な請負業者なら誰でも言うように、行き詰まった顧客はたくさんいます。必死にお金を手放したくないと同時に、不可能な結果を要求する人々です。によると パレートの法則 、これらの顧客はあなたの利益の20％を占めていますが、あなたの時間の80％を占めています。ビジネスのすべての場合と同様に、機会費用があります。問題のある顧客と過ごす時間は、少ない仕事でより多くのお金を払っても構わないと思っている顧客と過ごすことができた時間です。あなたは自分自身に問いかけなければなりません、それはあなたにとって良い取引のように聞こえますか？
スーパーアベイラブルになる
請負業者は、人々がそれらを選択する主な理由は、彼らの実績、仕事の質、および専門知識のためであると考える傾向があります。しかし、私たちのオンデマンドエコノミーでは、完全な可用性にも価値があります。おそらく、通りの向こうにワークショップを持っている女の子はあなたよりも優れています。だから何？顧客が日曜日の夜に助けを必要としていて、彼らが利用できない場合、あなたは自動的にビジネスに勝ちます。
24時間年中無休で対応できる人材がいない場合は、少なくとも、対応可能であるか、できるだけ早く顧客に連絡するという印象を与えてください。自動化された電子メールやボイスメールの録音など、利用可能な最初の機会に連絡することをクライアントに伝えることは、驚くべきことです。だからあなたのオフィスを取得するようなこともやっています 転送された通話 あなたの携帯電話に。
業界のベストプラクティスを調査し、実行に移す
一般的に、最も長く存続するビジネスは、最高の内部プロセスを持つビジネスです。業界は通常、ベストプラクティスを構成するものについて合意していますが、これらの業界内のほとんどの企業は、あらゆる点で目標を達成していません。つまり、常に改善の余地があります。
スケジューリング、顧客関係管理、ワークフローなどを見て、業界のベンチマークと比較してください。あなたの会社はどうですか？
それが済んだら、新しいプロセスを実装し、あなたとすべての仲間がそれらに自信を持つまでそれらを実践します。それが終わったら、成長を始める時が来ました。
口コミに頼るのをやめる
単独の請負業者には、通常、口コミマーケティングで十分です。しかし、あなたのビジネスを成長させ、持続させたいのであれば、あなたはさらに一歩進む必要があります。口コミマーケティングのおかげで実際に大きく成長できる企業もあるのは事実ですが、それは例外であり、標準ではありません。
マーケティングに関して、請負業者が他のビジネスのように振る舞うことができない理由はありません。他の企業と同じように、請負業者は ターゲットオーディエンスと本物の相互作用 ビデオ、ブログ投稿、ソーシャルメディアを通じて。請負業者が行う作業は、非常に適しています 人々が読みたいコンテンツの種類 オンライン：自助ブログ、技術マニュアル、電子書籍など。
請負業者は地元で広告を始める必要があります。それはあなたの特定のキーワードのローカル検索を支配することを意味します。次の段階は、定期的なコミュニティミーティング、スポンサー付きイベント、または ローカルプレス 。
ソーシャルメディアや検索エンジンでの広告費の支払いも、特に特定の地域の人々をターゲットにしている場合に役立ちます。これらの広告は優れたROIを持ち、ブランドを確立するのに役立ちます。これは、契約ビジネスに長寿を持たせたい場合にまさに必要なものです。
