起業家が自分たちのビジネスから離れたいと思うところに到達することは珍しいことではありません。会社を経営するのは難しいかもしれません、そして多くの所有者は実権を握って数年または数十年後に進む準備ができています。しかし、船に飛び乗る前に、ビジネスを売却するときに可能な限り最良の取引を得ることができるように、プロセスがどのように機能するかについて知っておくべきことがいくつかあります。
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1.あなたのビジネスを売る準備をしなさい
単に鍵を配って1日と呼ぶことはできません。交渉を始める前に、あなたはあなたのビジネスを評価し、誰かがそれを購入したいと思う前に何が改善を必要としているかを特定する必要があります。これは、「家を整える」と呼ばれることがよくあります。財務から顧客、さらにはそれを超えて、ビジネスのすべての領域を見てください。あなたがあなたの会社に大きな取引をしたいなら、それをより強くそしてより魅力的にしてください。
2.適切な価格を設定する
確かに、あなたはあなたがあなたの会社に何を支払ったか（またはあなたがどのくらいの借金を負ったか）を知っています、しかしそれは誰かがそれに対して喜んで支払うものではないかもしれません。あなたの野心と欲求が市場と一致しているかどうかを知る必要があります。あなたのような会社はどれくらいの価値がありますか？鑑定はあなたがその数を決定するのを助けることができます、そしてそれはまたあなたに潜在的な買い手からの最大の関心のためにあなたのビジネスをどのように位置づけるかについての洞察を与えることができます。
3.適切なブローカーを選ぶ
ブローカーはハリウッドのエージェントに似ています。彼らは多くの場合、誰が購入しようとしているのか、そしていくら払っても構わないと思っているのかについての内部知識を持っています。あなたのブローカーはまた、どの見込みのある買い手が合法であるかを決定し、交渉プロセス中に何が起こるかについてあなたを準備するのを手伝うことができます。彼らはまたあなたがあなたのビジネスが何の価値があるかを決定するのを助けることができて、あなたがあなた自身で売ろうとした場合よりもあなたがより高い価格を得るのを助けることができるかもしれません。以来 わずか20％ 売りに出されているビジネスの中で実際に売っているのは、ブローカーがあなたのビジネスを実際に売らせるのに役立つことがあります。
4.デューデリジェンスの準備をする
あなたが申し出を受け取った後、買い手はあなたの会社の徹底的な検査をします。これはデューデリジェンスと呼ばれ、準備ができていないと悲惨な結果になる可能性があります。潜在的な購入者に会社の財務記録へのアクセスを許可し、顧客や従業員に関する機密情報を提供する必要があります。これをプロセスの一部として受け入れ、冷静さを保つことができれば、潜在的な購入者に良い印象を与える可能性があります。見積もりは次のことを示していることを覚えておいてください 少なくとも半分 購入者と販売者の間のすべての契約のうち、デューデリジェンスプロセス中に崩壊し、決して成立しません。
5.交渉中もビジネスを継続する
あなたがあなたの会社のためにたくさんを受け取ることを望んでいるなら、あなたは交渉の間ずっとビジネスを続ける必要があります。買い手は、売り上げが減少し、費用が高いことに気付いた場合、あなたが必死で低価格を提供していると考えるかもしれません。交渉中に価格を下げるように求められることがよくありますが、答えを待っている間物事を浮かび上がらせることができれば、買い手はあなたの条件を満たしている可能性があります。あなたのビジネスが大きいほど、それが売れる可能性が高くなります。そのため、3分の1以上のビジネスがあるので、それも覚えておいてください。 3,000万ドル 年間収益では売れます。
6.あなたの目標を特定する
あなたは可能な限り最高の価格を手に入れることに最も興味がありますか？それとも、あなたの会社を浮き上がらせ、あなたが築き上げてきた遺産を維持するバイヤーを揃えたいですか？交渉が始まる前に、自分にとって何が最も重要かを知っていると役に立ちます。必要なものがすべて得られるとは限りませんが、少なくとも受け入れ可能なオファーを得るという点では役立つ場合があります。
7.取引になるまで交渉する
価格を考えているかもしれませんが、購入者はそれに合わないかもしれません。そのため、何かが合意されるまで交渉する必要があります。これを行うのは難しいかもしれませんが、プロセスの一部として交渉を見ると、神経を落ち着かせ、生産的な対話を可能にする可能性があります。購入者にあなたのビジネスにワクワクさせることができればするほど、取引を成立させる時期が来たときに、より良い結果が得られます。
売り出し中のビジネスをリストアップして、電話が鳴るのを待つことはできません。あなたは行動を起こし、潜在的な買い手を特定し、交渉する準備をする必要があります。最良の取引を探しているなら、ビジネスブローカーと協力することが最も賢明な方法かもしれないことを忘れないでください。
