メイン ビジネス 販売予測ガイド: 販売予測を作成する 3 つの方法

販売予測ガイド: 販売予測を作成する 3 つの方法

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経営陣が予算編成、雇用、拡大、およびマーケティングに関するビジネス上の決定を行うとき、彼らは入ってくる収入の見積もりに依存しています。そのような見積もりを取得するために、彼らは会社の販売マネージャーに販売予測を提供するように依頼します。



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売上予測とは?

売上予測は、企業の売上予測について知識に基づいた推測を行うプロセスです。新興企業から中小企業、大企業に至るまで、企業は販売収益を基に事業計画のさまざまな分野に資金を提供しています。会社の将来の予算を立てるために、経営幹部は正確な売上予測を必要とします。

なぜ売上予測が重要なのか?

企業は全体の売上に基づいて健康状態を測定するため、売上予測は重要です。株式公開企業は、販売データを公開して精査できるようにします。スタートアップ キャッシュまたはベンチャー キャピタル投資を求める新しいビジネスは、許容可能な成長率と売上の可能性を示す必要があり、予測プロセスにより、その企業はそのような指標を投資家に提示できます。

ベンチャー キャピタルの大規模な注入がなければ、販売パイプラインが企業の 1 つの信頼できる収入源であるため、販売予測も重要です。企業は、正確な売上予測方法がなければ、来年、さらには翌月までの予算を立てることはできません。



売上予測の5つのメリット

売上予測は、新規事業にも既存企業にも多くのメリットをもたらします。

  1. 正確な予算編成 : 綿密な売上予測により、キャッシュ フローの予測が可能になります。また、次のような他の部門の予算を設定するのにも役立ちます。 マーケティング .
  2. 野心的な目標 : 予測は、営業担当が特定の期間内に将来の販売目標と顧客のコンバージョン率を設定するのに役立ちます。
  3. 先見性 : 販売予測モデルは、季節性から長期的な販売サイクルまで、市場の変動を予測できます。
  4. 顧客関係管理 (CRM) : 売上予測と組み合わせ 市場調査 販売チームが、期待する価格、サービス、新製品など、顧客ベースをよりよく理解するのに役立ちます。
  5. 販売インセンティブ : 売上予測を設定すると、チームのモチベーションが高まります。企業は、実際の売上に対して営業リーダーに報酬を与えることができ、過去の業績を上回る営業担当者にベンチマークと報酬を設定することができます。
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売上予測を作成する 3 つの方法

ビジネスの将来を予測する際には、3 つの主要な売上予測テンプレートから選択できます。

  • 素朴な予測 : フルタイムの従業員がほとんどいない新興企業など、比較的新しいビジネスを運営している場合は、単純な予測と呼ばれる手法を使用して、月ごとまたは四半期ごとに予測する必要がある場合があります。この方法では、営業チームは単純に前の期間 (前の四半期や昨年など) の履歴データを使用して、同じ長さの次の期間の販売台数を予測します。素朴な予測では、インフレ、季節性、企業の成長、または企業の縮小は考慮されません。それは単に過去の販売を見て、次の販売期間に向けてそれらを予測するだけです。
  • 定性的予測 : この売上予測方法は、単純な予測に基づいています。顧客調査、経営陣の予測、シナリオ計画、販売マネージャーによる予測、業界専門家の調査などの定性調査が追加されます。定性的予測では専門知識が重視され、過去の売上高の生データとともに考慮されます。
  • 定量的予測 : この売上予測方法は、単純な予測もベースラインとして使用します。ただし、定量的予測は、季節性、年間販売サイクル、企業の成長、人口の増加による市場の変化を考慮します。チームは、販売プロセスにおける因果要因も考慮に入れることができます。たとえば、企業が大規模なマーケティング キャンペーンを計画している場合、そのキャンペーンの期待される結果は、過去の販売データとともに考慮に入れる必要があります。他の原因となる要因には、消費者の嗜好の変化、競争の変化、 マクロ経済動向 金利の変動や株式市場の急騰など。

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