7 つのステップで広告を売り込む方法

世界中の広告代理店は、新しいクライアントを獲得するために、同様の売り込みプロセスを経ています。地元企業にデジタルマーケティングキャンペーンを売り込むには、次のスーパーボウルの大きなコマーシャルを巨大企業に売り込むのと同じスキルが必要です。このガイドでは、ピッチを成功させるための基本を説明します。

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広告ピッチとは何ですか?

ピッチとは、広告代理店がブランド、製品、またはサービスのマーケティングアイデアを見込み顧客に提案する方法です。広告代理店の売り込みでは、代理店のマーケティング戦略をクリエイティブな方法で提示し、マーケティング活動がどのようにクライアントの目標を達成し、ブランドのメッセージを届けるかを表現する必要があります。

7 つのステップで広告を売り込む方法

広告キャンペーンのアイデアを思いつき、クリエイティブコンテンツを組み立てたら、クライアントに提案する準備が整います。広告ピッチングプロセスには 7 つのステップがあります。

アプリコットの種を植える方法

ピッチミーティングを設定する .多くの場合、クライアントは提案依頼書 (RFP) を送信して、代理店のピッチミーティングを開始します。 RFP は、代理店が提案するかどうかを決定するために必要な情報の簡潔な概要を提供します。提案依頼を承諾すると、クライアントは会議の時間を設定します。どのチームメンバー (たとえば、クリエイティブディレクター、コピーライター、アカウントエグゼクティブ、またはアートディレクター ) 会議に出席します。最後に、クライアント側のすべての意思決定者が会議に参加できることを確認します。最も望まないことは、クライアントのスタッフの後輩が、あなたの売り込みの要約をその会社のトップの幹部に伝えなければならないことです。
準備とリハーサル .クライアントのクリエイティブブリーフのすべての詳細を記憶します。情報が多ければ多いほど、採用される可能性が高くなります。クライアントの目標と潜在的な顧客を理解し、ピッチを練習します。準備時間に一生懸命働けば、より良いピッチを提供できます。
紹介をする .クライアントに会ってくれたことを感謝してピッチミーティングを開始し、チームメンバーを紹介します。特に、あなたが新しいエージェンシーで、以前に彼らと仕事をしたことがない場合はそうです。導入後、マーケティングキャンペーンの目標の概要を簡潔に説明します。
市場調査とケーススタディを提示する .代理店が対象ユーザーについて行った調査について、潜在的なクライアントについて説明し、使用する予定の広告プラットフォームを明確にします。たとえば、ソーシャルメディアマーケティングとインフルエンサーとのパートナーシップが印刷広告よりも効果的であることが調査でどのように示されたかを説明できます。提案資料を使用してケーススタディを提示する場合は、退屈なテキストのブロックを書くのを避けてください。代わりに、人目を引くインフォグラフィックと統計を使用して、説得力のある物語を伝えます。
クリエイティブコンテンツを提示する .あなたのクリエイティブなアイデアをすべて披露する時が来ました。キャンペーン提案のモックアップは、実際に表示されるのと同じ媒体で作成してください。たとえば、デジタルコンテンツマーケティングを通じて広告を配信する場合は、広告自体がどのように見えるかを示すだけではありません。代わりに、実際の Web サイトまたは意図したソーシャルメディアプラットフォームに表示します。
予算を超える .クリエイティブエージェンシーのコストと、広告を世に出す処理を行うメディアエージェンシーの予想コストの両方を含む、キャンペーンの予想予算を詳しく説明します。
記憶に残るノートで終了 .目立つチャンスはこれが最後です。魅力的な方法でキャンペーンの本質を明確にカプセル化します。クライアントに質問があるかどうかを尋ね、売り込みに招待してくれたことに感謝します。良い印象を与えることで、将来の成功につながります。今回クライアントが別のエージェンシーを選んだとしても、あなたの仕事の質に感銘を受ければ、次のキャンペーンのいずれかで再び売り込みをするように依頼されるかもしれません。