スマートなビジネス戦略開発の 6 つのヒント

今日の競争の激しい環境では、企業は、戦略的計画、強固な組織、および意思決定のためのルールを組み合わせた堅牢なビジネス戦略を持たなければなりません。

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革新的なアイデア、高い野心、そして勝者の個性はすべて、新しいビジネスにとって素晴らしい特性ですが、それらだけではビジネスの成功にはつながりません。今日の競争の激しい環境では、企業は、戦略的計画、堅実な組織、意思決定のテンプレートを 1 つの首尾一貫した計画に組み合わせた、強固なビジネス戦略を持たなければなりません。

成功するビジネス戦略の 3 つの要素

ビジネス戦略は、3 つのコンポーネントを統合したものです。企業の定められたビジネス目標、ターゲット市場の特定、および戦略的経営計画です。これらの要素は、企業を競争力のある位置に配置し、当面および長期的なビジネス目標を達成するために調整されます。

ビジネス目標 : 全体的なビジネス戦略がロードマップである場合、ビジネス目標は成功へのルートに沿ったマイルストーンです。企業のビジネス目標には、短期、中期、または長期があります。短期的な目標には、正式に法人化し、企業レベルのチームを雇用し、ビジョンステートメントを作成し、製品またはサービスの最初のバッチを販売することが含まれます。中期的な目標には、新技術や新製品の発売、市場シェアの一定割合の獲得、スマートフォンアプリの開発、顧客満足度調査のトップの獲得などが含まれます。長期的な目標には、新規株式公開 (IPO)、特定の収益目標の達成、競合他社の買収、大企業による買収などの目標が含まれます。
対象市場の特定 : 企業戦略のこのコンポーネントには、サービスを利用する人々のタイプを特定することが含まれます。よく練られたビジネス戦略では、企業は、これらの潜在的な顧客が現在別のブランドによってサービスを受けているかどうか、そのブランドからどのように引き離されるか、顧客ロイヤルティの見返りに何が必要かを特定します。これらは、今後のマーケティング活動に情報を提供します。
戦略的経営計画 : これらは、あなたの会社が特定したターゲット市場でそのビジネス目標を達成するために使用するビジネス計画を表しています。このカテゴリに含まれるのは、ブランドのマーケティング戦略 (新しい顧客にどのように伝えるか?) 、競争戦略 (考えられるすべての収入源は何か?)、および成長戦略 (既存の市場をどのように主張し、新しい市場のターゲット顧客にどのようにリーチするか?)。目標は、すべての事業活動がブランドの事業目標の達成に役立つように、戦略的な方向性を示すことです。

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なぜビジネス戦略が重要なのか?

成功する企業は、ミッションステートメントの理想主義を日常業務の意思決定の現実と融合させる必要があるため、ビジネス戦略は重要です。イノベーションに多くの創造的なエネルギーを投資する起業家は、競争の激しい市場の独自の条件に合わせてカスタマイズされたタイプの戦略を策定するのではなく、ビジネスを管理するために一般的な戦略に頼る場合、依然として失敗する可能性があります。もしあなたが経済的にも精神的にも自分の中小企業に投資しようとしているのなら、その投資に見合うビジネス戦略を開発する義務があります。

ビジネス戦略の策定方法

ビジネスのための優れた戦略を開発するための鍵は、ビジネス、製品、市場の現実を冷淡で客観的かつ偏見のない言葉で完全に理解することです。これを行う方法は次のとおりです。

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目標とコアバリューを特定する .あなたの目標は、ビジネスの目標です。あなたの製品やサービスで解決しようとしている問題に焦点を当てています。あなたの会社の価値観あなたの目的と協力して実行されます。ビジネス目標に向けて努力するとき、どのような倫理ガイドラインを採用しますか?
自己査定を行う .戦略的計画プロセスの一部は、現在存在する組織を厳密に検討することです。計画を実現するために必要なキャッシュフローと人的資源はありますか?他のブランドと比べて、どのような競争上の優位性を享受していますか?ビジネスの専門家はしばしばこれを SWOT 分析と呼ぶは、「強み、弱み、機会、脅威」を表しています。あなたの会社の強みと弱みは内部要因 (ビジネスリーダーとしてコントロールできるもの) であり、機会と脅威は外部要因 (コントロールできないもの) であることに注意してください。
チームを割り当てる .組織内の誰が戦略の各側面を達成するための取り組みを率いるかを決定します。代理を務める人には、機敏な方法で戦略的決定を行うためのゆとりが与えられることが重要です。 CEO や取締役会のメンバーによるマイクロマネジメントは、士気を損ない、プロセスを停止させてしまう可能性があるため、信頼できる判断を下す人を代理してください。最強のチームは、上位管理職 (全体的な目標と目的を設定する)、中間管理職 (目標の実行を監督し、特定の部門を監視する)、および機能オペレーター (ビジネスの現場での職務を遂行する販売またはサービスの提供)。
市場と過去の成功事例を調査する .類似のブランドがどのように市場シェアを獲得し、ブランドの認知度を高め、幸せで生産的な労働力を管理したかをご覧ください。彼らの最も効果的な戦略を借りても構いません。おそらく、彼らはかつて他のブランドから借りていました。
成功へのロードマップをレイアウトする .徹底的な自己評価、慎重に選択されたチーム、および適切なデータが得られたら、計画を詳細にレイアウトする準備が整います。ビジネス戦略の目標を宣言し、現実的な間隔で間隔をあけてください。組織を最高の状態に追い込みますが、合理的に達成できる目標を設定してください。時間が経つにつれて、野心と達成の間のバランスを見つけるでしょう。そのバランスを維持することは、ビジネスとして長く実りある存在を維持するために重要です。
集中力を維持 .企業が市場での役割を特定し、その役割を中心にビジネス戦略を策定したら、その戦略に忠実であることが重要です。コアビジネスから逸脱したブランドは、戦略的な焦点を失う可能性があります。自分が一番得意であるとわかっていることに野心を限定するほうが実り多い傾向にあります。